您的位置:首页 > 国际新闻

外卖满减赚不到钱可能是你不知道怎么设计……

时间:2019-11-01

您没有钱付外卖吗?也许你不知道如何设计.

方舟美国外卖袋鼠学院2018年7月27日

全面削减活动使许多外卖老板感到头疼。

许多老板发现,在全面减价活动之后,难以赚到的钱是不够的。如果您放弃全部减免,那么毕竟,周围的企业正在这样做。结果,许多老板感到他们被全面减员活动绑架了。

与此同时,这些老板被一些受欢迎的商人弄得一头雾水,这些商人做着很多砸碎的事情:当他们做很多事情时,他们如何赚钱?难道是一个肿胀的脸和一个胖男人?

不,不,您可以在吃饱的时候赚钱。实际上,全额削减的实质是增加业务销售额。

1

想要通过大幅减少赚大钱,首先设计齿轮

打开Meituan外卖应用程序,您可以看到不同齿轮的完整减少,例如25减13、50减20、78减30、120减45。这些齿轮不是随机设计的,它们是严格设计的根据客户的不同需求分为3个专业。

第一个文件:简介文件

每个精明的老板设计的最小文件减少量(即商店信息中最左侧的全部减少量)是客户档案,它负责吸引客户并增加流量。

索引文件的完全缩小非常大,而且价格非常低,似乎很容易满足。例如,在下面的图片中,辣香锅的“ 30减18”,辛辣诱惑的“ 20减10”是介绍文件。

这么多的削减使许多老板感到困惑。他们觉得如果按照“ 30减18”和“ 20减10”的价格卖菜,他们只能赚12元和10元。尽管已涵盖成本,但利润太低。

实际上,仔细查看这些商店的菜单,您会发现:商店中主要食品的平均价格高于摊位价格,最低主食价格高于摊位价格。而且这部分多余的钱减去全部减少后,仍然有不小的利润。

以纳杜辣锅为例。它的第一档降低到“ 30减18”。进入商店后,您可以看到锅底花了20元,然后您可以随意订购两道菜,价格很快就会超过40元。只吃少量的香锅是不可能的。最后,再订购一些餐具,很容易达到完全降低的二档。因此,在该商店中,客户实际上可以使用第二档“ 50减20”代替第一档。第一个文件的含义主要用于在商店信息中吸引顾客的注意力,鼓励他们进入商店,并提高访问转换率。

△订购几道菜时价格会上涨

在第一次全额减免中,还有一个极端的全额减免,这是一些商家的疯狂减免,例如“ 20减19”和“ 25减24”。设置这种完全减少的目的是通过增加完全减少的因子来增加商店排名。

这种行为,不建议袋鼠君。客户并不愚蠢。在看到极端的减少之后,他们开始努力。他们发现自己根本无法享受到如此大的折扣,并且有被欺骗的感觉。此外,进行极端削减实际上并不能提高商店的排名,因为影响排名的不是老板设定的折扣百分比,而是用户实际付款(客户单价)的百分比。

△极度减少,实际上并没有用

第二个文件:制作一个文件

此齿轮是发挥完全还原魔力的地方,可让客户主动花费比平时更多的钱。

△这些摊位都在一个文件中

常见的第二级完全减少量为“ 49减去15”和“ 50减去20”。可以看出,如果顾客只订购一盘,则只能满足第二档全额减价的条件。同时,主食的价格低于二档的价格,但是这个距离并不是太遥远,人们觉得他们可以通过“聚在一起”达到门槛。

因此,为了享受更多优惠,最初只打算购买主菜的顾客将选择添加小菜,饮料等,以满足第二档全额减免的条件。在此过程中,客户花了更多钱,商人也提高了客户价格。

但是,有些老板会担心:但是第二档不太小,我赚不到多少钱。

这是一种误入歧途的误解。当您看到“ 50减去20”时,您会直接想到50-20=30。这是客户的想法,而不是业务的想法。老板们需要记住,只要碟子的价格和全额减价的设置合理,客户定购后的价格肯定会比二档的价格高很多。超出部分减去全部减少的金额仍将保证利润。

例如,客户Xiao Zhang想要订购外卖的饺子,而一家总价减少了“ 40减去23”的外卖店引起了他的注意。 40减去23等于17,就可以只吃17元就可以吃40元的饺子,这是相当划算的。于是他进入商店,发现商店里每个饺子的价格在18至22元之间,并且有很多冷菜价格在10至12元之间。为了下单,小张点了一个20元的猪肉饺子,12元的竹笋和14元的木耳,最终价格是50元。从全部减价中减去23元,再加上送货费和包装费后,小张最终支付了34元,是他原来预期的17元的两倍。

△客户总可以花比他预期更多的钱


34元卖3个菜,好像有点亏?但不要忘记,您可以以高毛利润率做一顿饭,例如小吃,配菜和饮料。

制作单个文件的目标客户是那些想吃很多东西,贪婪又便宜的人。他们不能吃两种主食,所以最常见的选择是主食+两个配菜。对于老板来说,利润就隐藏在这些配菜中。

△低成本的小菜是利润的主要来源

第三文件:拼写单个文件

常见的拼写文件有“ 100减35”,“ 120减45”等,它的停顿价格非常高,是数百个,因为它满足2个或更多的客户数量。

许多商店设置单个文件的原因是为了防止客户在订购时下订单,并希望使用单个文件获得更大的折扣。单个文件可以鼓励多个客户一次在自己的平台上下订单,从而避免了分发订单的成本。

2

那么,您如何设计自己的全部减排活动?

以上知识对三师的全面削减,想必老板们已经了解了。但是,在实际操作中,如何设计自己的全减法呢?以下袋鼠君将给出一些小建议。

第一个文件已完全缩小

您的第一档必须高于您的起价。同时,价格低于您的最低主食价格。差异足以保证您的满意。利润。为了最大化全减速系数,顾客感到最有吸引力,第一齿轮的全减齿轮价格可以等于起始价格。

在第一次全额减价时,袋鼠还建议将全额减价设置为交货价格的20%,这将确保利润并吸引客户。

第二个文件完全减少

在第二次全面减价中,袋鼠军建议根据商店中热主食+小菜的总价降低总价。

假设您商店中最便宜的热销主食的价格为30元,最便宜的零食价格为8元,那么全价为38元。全额减价是根据商业圈的竞争环境和食品的利润来确定的。也可以将其称为客户单价,将其设置为客户单价的25%。

如果商店中主食的价格差异较大,则可以设置多个第二档来减少总数。例如,最昂贵的热销主食是52元,可以将52 + 8=60元设置为装备价格。

老板还需要考虑客户对汤汁的需求并增加价格。但是,袋鼠君不建议将市场上普遍使用的苏打饮料作为完全减量饮料,因为人们对价格很熟悉,高价会被顾客抛弃。老板可以出售价格不敏感的菜肴,例如汤和手工茶,以确保利润。

第三个文件已完全缩小

第三档完全降低的目的是防止分裂,因此其档位价格应根据2人或更多的价格确定。

假定您商店中最便宜的主食是土豆丝大米,32元,那么您的第三次全额折扣可以设置为32 + 32=64元。当然,实际情况会比这更复杂。您需要通过后台的“业务数据”部分分析客户最喜欢的点的主要成分,以便设计出完整的折减。

摘要:完全减少并非仅针对客户,而是通过完全减少的方式来提高商人的客户价格,访问转换率,订单转换率和销售量。

在每个人都在全力以赴的外卖环境中,老板们不应视而不见,而应根据商店的实际情况进行操作。毕竟,无论营销活动多么有趣,每个人的最终目标都是赚钱。如果活动生动活泼,却没有节省利润,那就不值得了。

  • 友情链接:
  • 康乐信息网 版权所有© www.lojasnipon.com 技术支持:康乐信息网| 网站地图